利客电脑系统-利客电脑系统安装教程

1.大盘点65款日隆最热销建材

2.利客隆超市的经营模式 利客隆超市

3.网络营销方案

4.网络营销案例的分享

5.求一些网络营销的成功案例，不需详细。给出名字即可！！学校研究用~~

大盘点65款日隆最热销建材

2012日隆热销橱柜TOP品牌：大信、饰韵、佰丽爱家、奥佳、美琦丽

2012日隆热销地板TOP品牌：书香门地、宏发、德国柯诺、方饰、扬子

2012日隆热销瓷砖TOP品牌：马可波罗、斯米克、东鹏、惠达、帅辉

2012日隆热销吊顶TOP品牌：新飞、汉顶、奥普、星丽宝、名族

2012日隆热销油漆TOP品牌：常春藤、多乐士、芬琳

2012日隆热销水槽TOP品牌：摩恩、墨林、美国艾肯、欧琳、普美乐

2012日隆热销灯具TOP品牌：飞利浦、利客迈、齐旦

2012日隆热销座便器TOP品牌：科勒、箭牌、安华、贝克玛、罗卡

2012日隆热销淋浴房TOP品牌：德立精工、朗斯、金莎丽

2012日隆热销室内门TOP品牌：星星、王牌、金美森、欧派、久聚

2012日隆热销阳台窗TOP品牌：凯迪、梦开、铭艺、金舰、明亮安格

2012日隆热销净水器TOP品牌：滨纯、汉斯希尔、恩美特、爱惠浦、申花水管家

2012日隆热销厨电套餐TOP品牌：贝克玛、老板、帅康、华帝、方太

2012日隆热销橱柜TOP5

TOP1：大信橱柜红高光模压板+刨花板+石英石+烟机+灶台+水槽

具备了吸塑产品的全部优点，经典简约外观设计，不仅标配石英石台面，还搭载了灶台和水槽，一次性将厨房功能件配备齐全。

TOP2：饰韵橱柜全进口马来西亚柜体门板豪华阻尼套餐

双饰面板木纹兼具现代古典的新雅时尚，搭配来自马来西亚的HeveaBoard亿维板箱体，全部达到E0级环保标准，提供更健康的安全厨房。

TOP3：佰丽爱家橱柜圣马克UV烤漆+石英石台面+EO级柜体

UV烤漆面板的橱柜搭配金属宽条拉手造型时尚，柜体高环保等级使用更放心，喜庆的中国红色适合婚房使用。

TOP4：奥佳橱柜UV板+石英石台面现代简约风

UV烤漆板的红色橱柜门板给人以热烈、奔放、的感觉，上柜搭配磨砂玻璃门碗柜，便于主妇的归类收纳，保持厨房的干净整洁。

TOP5：美琦丽橱柜晶钢板+垂直上下柜+石英石台面

新型晶钢板柜门具有光彩恒久、刀划无痕、水泡不烂、火烧无损的优点，不依靠化学粘剂，环保又耐用。

2012日隆热销地板TOP5

TOP1：书香门地美学地板FS002(FG)地热适用

实木复合地板表面保留了桦木的自然纹理，并且耐污、耐磨、防水性都极好，使用起来安全放心。

TOP2：宏发地板香二翅豆实木地板桔色标板

用源自南美洲的二翅豆上等实木原料为基材，纹理细腻，各项性能均非常优异，价格也很实惠。

TOP3：德国柯诺莱茵阳光强化复合木地板U酷系列RSU517L

地板表面用先进喷涂工艺，更耐污、耐磨，使用寿命长久，E0级基材，环保性好。

TOP4：方饰地板实木二翅豆地板

实木地板脚感好、冬暖夏凉，自有的天然原木纹理和色彩色泽，更具品质感，烘干原木的基材分量足，干缩小，地板强度高，耐磨性、耐腐性好。

TOP5：扬子地板强化复合地板E0级防水地板YW6452

表层用创新圆弧模压技术使地板有着与实木地板无异的光滑亮丽、自然花纹，同时兼具强化复合地板更高的耐磨、防潮及稳定性。

2012日隆热销瓷砖TOP5

TOP1:马可波罗瓷砖瓷质抛光砖析晶玉PF6018C

马可波罗这款奶白色的析晶玉产品具有光泽度高，吸水率低，抗污能力强，耐磨性高等优点，花纹温馨自然，光泽柔和典雅。

TOP2:斯米克瓷砖水晶釉香浓咖啡VWK040YP

适合用在厨房装修的香浓咖啡系列，咖啡器皿图案花砖穿插在奶白色的墙砖中，让厨房犹如咖啡般味道香郁。

TOP3:东鹏瓷砖釉面砖凤舞LN45803

表面凤羽花纹极具东方灵感与韵味，羽毛细节清晰灵动，瓷砖表面光泽润洁，钟情中式古典风的你不可错过。

TOP4:惠达瓷砖万纤风情系列Q03337

浅咖色的底色配上蓝黄条纹的早茶器皿花砖，切合厨房的主题图案，能增添空间的趣味性，给人感觉新鲜又活泼。

TOP5:顺辉瓷砖厨卫墙地砖SAR0416

简洁大方的白色瓷砖，用在任何空间都搭配和谐，配套的花砖有两款图案可选，可根据室内空间、风格的不同自由选择。

2012日隆热销吊顶TOP5

TOP1：新飞吊顶一厨一卫时尚经典纳米板+浴霸套餐

纳米扣板具有优异的抗油污性，耐酸碱耐腐蚀，套餐内包括全套吊顶电器，厨卫8平米的吊顶解决方案，价格实惠。

TOP2：汉顶吊顶厨卫“浪漫星空”碳纤维取暖系列套餐

一厨一卫8平方滚涂抗油污方扣板+电器套餐，浴霸升级为四合一碳纤维风暖，厨房电器为照明方灯及换气扇。

TOP3：奥普浴顶一厨一卫高效双暖多控浴霸套餐

防水珠光扣板，三色可选，防潮抗腐蚀性能更佳；电器包括方灯两只、换气扇一台及灯暖风暖二合一浴霸一台。

TOP4：星丽宝吊顶一厨一卫豪华款套餐

千元以下的一厨一卫吊顶套餐，配套电器均为独立式，可自由搭配用于不同空间。

TOP5：名族吊顶时尚风云纹一厨一卫PTC风暖套餐

独特的云纹纳米扣板，美观大气更兼具高效的抗油污、耐潮湿性，是打造品质感厨卫空间的首选。

2012日隆热销油漆TOP5

TOP1:长春藤二代金装植物油清味抗醛木器面漆（清/白）

内含高比例的成膜固含物质和耐变黄性能，经久不变色，长期保持清新亮丽的光泽。

TOP2:多乐士第2代5合1净味墙面漆套装（配家丽安底漆）

多乐士第2代5合1净味墙面漆，耐擦洗、高遮盖力、抗碱功能、防霉功能、持久亮丽，更用环保净味配方。

TOP3:芬琳漆欧洲原装_欧铁华7度内墙

无溶剂内墙乳胶漆，具有超低气味、超级环保、超强透气等特点，超强抗污配方能有效抵抗墙面自然吸收各类污染物。

TOP4:多乐士金装无添加五合一墙面漆套餐

金装五合一墙面漆是多乐士的明星产品，汇集覆盖细微裂纹、耐擦洗、气味清新、持久亮丽、防霉五大功能于一体。

TOP5:多乐士莹钻清味木器漆清底漆5KG

高档双组分PU漆，用清味配方，漆膜硬度高，给家具最坚实的保护。

2012日隆热销水槽TOP5

TOP1:摩恩304不锈钢厨盆套装23605

表面为磨砂面，背部为冷凝涂层，用优质304不锈钢材质，配优质净铅厨房龙头，适合大多数现代时尚装修风格。

TOP2:墨林不锈钢水槽双槽套餐W-215-304

外形简洁大方，整体用进口SUS304不锈钢板材，不沾油、抗腐蚀，充足的槽深，满足您洗涤所需的足量空间。

TOP3:美国艾肯双槽EC-32705+龙头FC1

墨林双槽水槽EC-32705+360°旋转龙头FC1，黄金组合让你一次性搞定厨房功能五金。

TOP4:欧琳2203水槽+8006龙头套餐

参考埃菲尔铁塔造型设计出的水槽经典更时尚，盆表砂面抛光处理，不易沾油，小巧玲珑的尺寸，适合小户型的厨房空间。

TOP5:普乐美JS207不锈钢水槽+花洒046+台盆龙头+毛巾架

贴心的厨卫五金件套餐，全套不锈钢材质，总价三千多元，经济实惠。

2012日隆热销灯具TOP5

TOP1：飞利浦吸顶灯彩霞32W

优雅简约的外形设计，喷砂玻璃罩和钢制机身更经久耐用，搭载飞利浦TL5C环管，配备高频电子镇流器，提供稳定照明。

TOP2：利客迈52寸风扇灯五叶5灯F053

现在非常流行的风扇吊灯，装饰与实用的完美结合，400元的价格具有极大的诱惑力。

TOP3：利客迈简约欧式田园树脂吸顶灯5036-12

艺术感的树脂吸顶灯，简单却经典，相对许多花哨的吊灯更实用，也更易清洁，边饰的田园小花环增加了空间的清新气息。

TOP4：齐旦LED3W天花射灯正白/暖白

射灯因安装方式的不同能营造不同的室内气氛，灯光颜色也更多变，是家居装饰点缀的利器。

TOP5：齐旦LED灯带3528暖白光

灯带作为家居照明的点缀使用，让空间感觉更温馨，暖白光灯带色彩更符合大众审美，高透光率也让灯光看起来更自然。

2012日隆热销座便器TOP5

TOP1：科勒瑞琦分体座便器3834T-S-0

用五级旋风绿能冲水系统的分体座便器，冲劲更强且不费水，加长型的缸体外形简约大气，千元出头的价格性价比超高。

TOP2：箭牌连体座便器喷射虹吸式AB1208M/LD

造型小巧玲珑、外形优美，外壁三次施釉，平整光滑色泽晶莹如玉，内壁全管道施釉技术，不挂垢不藏污，两档冲水设计更贴心。

TOP3：安华卫浴全包连体座厕AB1351MD/LD

水箱水位可调节设计是本款产品的特色，用水量可以自行控制，配合双S弯双虹吸式下水管道，强劲冲力更节水。

TOP4：贝克玛BKM-6002虹吸式连体座便器

水箱按钮五层电镀，3/6L双档设计，耐用还可减少用水；一体化成型，水箱与座圈连接处无接痕更美观；超大排水管且管壁施釉，易排污、不藏污。

TOP5：罗卡LC-0855虹吸座便器

圆润可爱的造型讨人欢喜，抢进喷射虹吸式冲水，冲洗更干净也更节水，售价仅为499元。

2012日隆热销淋浴房TOP5

TOP1：德立·精工淋浴房--S2211

一字型淋浴房设计大气美观，实用加厚铝合金型材和8mm钢化玻璃能保证您的洗浴安全。

TOP2：德立·精工淋浴房—D2201

利用墙角空间的外观适配更多户型，风琴形胶条+钻石型平石基，实现淋浴空间更好的密封性。

TOP3：朗斯有框推拉门淋浴房穆勒B42

双移门圆弧形淋浴房，充分利用墙角空间，由于没有棱角就不易被磕碰，适合有老人和孩子的家庭。

TOP4：金莎丽淋浴房经典系列B800P3

双门联动式一字型淋浴房，提供更大的出入空间，滑轮核心纯铜材质，移门寿命更长久。

TOP5：金莎丽淋浴房经典系列B22

圆弧造型的墙角淋浴房一向更受消费者青睐，本款还增设了防滑底座，沐浴时同时享受足部的惬意。

2012日隆热销室内门TOP5

TOP1：星星套装门油漆房门欧式椭圆门室内门木门

竹木油漆房门，防潮性能卓越，门板表面经电脑淋漆处理，质感丰润，手感佳。

TOP2：王牌木门KM-003套装门室内门木门

免漆门，表层进口生态膜色泽亮丽、无毒无味、颜色多样，价格实惠，适合更多家庭。

TOP3：金美森套装木门房门JMS-603

烤漆木门，外层强化面板一次性热压成型，抗划痕、耐磨、防水，表面纹理接近天然木纹，美观大方。

TOP4：欧派木门OPM-051实木复合门室内套装门

内部使用强化地板的结构，保温性好且不易变形，配合40mm厚实芯结构带来极佳的隔音效果。

TOP5：久聚木门天然实木烤漆门室内套装门QY-5042

纯天然实木贴皮，纹理自然漂亮，配合独特的门板图案造型，是品质空间的首选。

2012日隆热销阳台窗TOP5

TOP1：迪凯门窗富丽华899型高档气密性窗单层平移窗

用高质量钢化中空玻璃，隔音隔热效果优异，下滑70mm挡水高度配合排水孔设计，能更好的挡避风雨。

TOP2：梦开七宝800型单玻移窗

加宽铝合金外边框，能与墙壁瓷砖贴合紧密，效果美观也更结实，型材三色可选，可选择搭配室内风格。

TOP3：铭艺香港龙图799型有框移窗

所用铝材都带有品牌喷码标志，质量有保障，上下轨道宽轨设计，移窗安装双滑轮，推拉平滑轻松。

TOP4：金舰香港盛达前亮899型1.4mm中空玻璃

框架用1.4mm厚度的铝材，经久耐用，移窗用优质铜芯双滑轮，移动顺畅，使用寿命长。

TOP5：明亮安格儿童防护窗/网（阳台窗、阳光房、玻璃窗）

由12根纳米钢丝拧合而成的钢丝绳，在窗及专用框架间每隔5cm形成一道有形的网，保护人和物体不坠出室外。

2012日隆热销净水器TOP5

TOP1：滨纯净水器霍尼韦尔FF06前置过滤器

前置过滤器，安装在家用自来水水表之后，可以有效从源头防止灰尘、悬浮物、铁锈、沙土等不洁物质进入家庭。

TOP2：德国汉斯希尔反冲洗前置过滤器+美国3M净水器组合

知名品牌的前置过滤器与净水器的强强联合，为家庭提供干净可直接饮用的水源。

TOP3：德国恩美特MECSimple前置过滤器+爱惠浦BH2净水器组合

前置过滤器与净水器配套实现家庭用水的双重过滤，价格更实惠。

TOP4：爱惠浦净水器/净水机PBS-400

活性炭净水器，安装在家庭用水出水龙头之前，为居家生活提供安全可直接饮用的水源。

TOP5：复旦申花水管家MR001A挂壁式单冷型净水器

紫外线净水器，微电脑监控设计，“可生饮”状态直观可视，用起来安全方便。

2012日隆热销厨电套餐TOP5

TOP1：贝克玛厨房电器两件套油烟机B-1+灶具XA-63#61

不锈钢材质，感应熄火保护装置，安全可靠，售价1880元。

TOP2：老板电器厨房电器两件套8310N+9B13N

烟机“T”形设计，简单时尚，360°立体螺旋吸风，风量达到了17±m3/min，解决了传统塔型机因进风口距离灶台过远、油烟上升距离过长而造成油烟飘逸开来的缺陷。

TOP3：帅康厨房电器油烟机T777+灶具98KII

烟机超大进风口设计，优化了油烟的路径能更有效地清除油烟；灶具独创梅花型扩燃炉头，节能效果提升了3%-8%。

TOP4：华帝烟机E805A+刀锋火灶B317D

烟机配备了奔腾智能三防点击：安全、稳定、劲吸；金刚陶瓷面板灶具，清新亮丽，油污粘附力极低，易清洁。

TOP5：方太厨房电器EH20QB+FZ6G

烟机用贴心的防碰头设计，避免了厨房忙碌时的麻烦；灶具面板用油膜拉丝耐腐蚀高级不锈钢面板，耐磨耐划伤，容易清洁。

利客隆超市的经营模式 利客隆超市

随着中国经济的发展,科技的进步,中国消费市场逐步扩大,零售业这样一个传统产业从国民经济的末梢产业迅速转变为主导产业。下面我就为大家解开利客隆超市的经营模式，希望能帮到你。

　利客隆超市的经营模式

1、产品在进入他们的超市占用的柜台都要付钱?进场费、条码费

2、而且损坏与丢失的产品都是由厂家承担的?损耗供应商负担(一般指代销的)

3、畅销的话超市还要提成?应该是指超市的毛利率

产品进入大型超市渠道，一般会产生很多的费用，尤其是小品牌进入规模较大的连锁超市，签定的合同通常的都是不对等的合同。

但超市经营也不是没有风险的，毕竟P&L是包括很多内容的。

　利客隆超市的介绍

利客隆超市是广西南宁康迈商业有限责任公司的全资子公司，康迈公司是一家商业投资控股的全资子公司，总资产3.8亿元人民币，旗下有利客隆连锁、速倍电脑科技、百康房地产、金百坊物业、友合商贸、良方管理咨询等多家实业公司。康迈公司是南宁百佳诚信纳税大户。

利客隆超市是广西规模最大的大型超市，目前拥有二百多家连锁超市，日均客流量超过15万人次，消费积分卡发行量已经超过50万张，利客隆超市名列中国快速流通消费品销售100强。

利客隆成立十二年，已经建立了先进完善的支持子系统： 具有自主知识产权的电脑信息系统、、 购系统、 商品配送系统、 营运管理系统、 财会核算系统、 人力管理系统。利客隆人以?实是务实，开拓进取?的经营宗旨，?敢创第一，永远第一?的奋斗精神，积极扩大连锁经营范围，抢占网点，提高市场份额和竞争力，保持各种业态的迅猛发展态势。保证了利客隆广西本土超市的龙头地位。

　利客隆超市的公司内容

南宁利客隆连锁超市 ? 广西大型连锁超市。创立于 1995 年 9 月。隶属广西南宁康迈商业有限责任公司。康迈商业有限责任公司是一家商业投资控股企业，拥有固定资产总值达 3.86 亿元人民币。康迈公司的前身是南宁市三大国有商业批发企业：南宁市百货批发站、南宁市纺织批发站、南宁五金交电化工批发站于 1998 年合并组建而成。 2003 年，南宁康迈商业有限公司由国有企业改制为民营企业。利客隆超市是康迈商业有限公司战略发展的重点企业，以连锁超市为主要业态 ， 现拥有连锁超市 51 家，其中：直营店 15 家，加盟店 22 家，便利店 14 家，店铺总面积超过 6 万平方米，年销售规模超过 5 亿元人民币。是广西规模的超市连锁企业。8年来，利客额超市精心打造品牌形象，销售网络覆盖广西大部分地区。如今，?利客隆?已成为广西家喻户晓的驰名超市品牌。

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网络营销方案

网络营销方案是指企业、组织、部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。

网络营销方案包含以下内容？

1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？

2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？

3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？

4：为什么要提出这样的策划方案， 为什么要这样执行等等？

5：时间是怎么样安排的， 营销方案执行过程具体花费多长时间？

6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

7：这方案需要多少资金，多少人力？ 这尤如打仗，要做到精打细算。。 知己知彼，方为百战不殆！

网络营销案例：

网络营销案例是网络营销中一个很重要的部分，作为方案策划之后，案例的出现将会对于策划一个很好的检测与评价。

案例一

利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了，网站访问量稳定上升，关键词排名显著。数据恢复行业的搜索用户具有这样的特点：

1.依赖于网络，遇到电脑或硬盘故障，普遍都在网上寻求解决的良方；

2.用户搜索的关键词离散；

3.具有地域性。

针对以上特点，深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划，鉴于数据恢复行业竞争激烈，考虑到行业的地域性，所以对关键词进行了组合和修饰，目前，“佛山数据恢复”，“佛山raid修复”，“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页，这些关键词覆盖了行业的潜在客户群。但是这些关键词带来的访问量有限，加强了通用关键词进行了推广，目前“RAID 修复”，“阵列修复”，“Unix数据恢复”，“Linux数据恢复 ”，“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显著位置。其次，一些长尾关键词，例如：“数据恢复价格”、“分区表原理”、“ 硬盘维护”等带来一定访问量。

网站内容建设上，因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散，所以要继续加大力度做长尾关键词，覆盖搜索用户群。

案例二

深圳电信

效益型网络营销

深圳电信是中国电信系统内的优秀单位，其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台，也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率，深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素，全面提升网站的用户满意度，达到人气旺盛，增加网上渠道业务量的目标。

新竞争力网络营销管理顾问受托在对sz10000网站易用性进行评估的过程中，用了定量评价与定性测评相结合的科学的评估方式，制定了定量评价指标体系与定性测评工作流程，全面考察网站前后台的用户体验质量。

深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动，由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度，活动每周都收到大量反馈意见，显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰，与新竞争力易用性报告中指出的诸多问题不谋而合。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时，新竞争力还针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”，作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为现在网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。

案例三

王老吉

从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。

以上信息我是在一家网络营销公司网站看到的，叫上海悦普网络，你可以去了解下。

网络营销案例的分享

网络营销案例是网络营销中一个很重要的部分，作为方案策划之后，案例的出现将会对于策划一个很好的检测与评价。下面是几个网络营销案例。 利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了，网站访问量稳定上升，关键词排名显著。数据恢复行业的搜索用户具有这样的特点：

1.依赖于网络，遇到电脑或硬盘故障，普遍都在网上寻求解决的良方；

2.用户搜索的关键词离散；

3.具有地域性。

针对以上特点，深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划，鉴于数据恢复行业竞争激烈，考虑到行业的地域性，所以对关键词进行了组合和修饰，“佛山数据恢复”，“佛山raid修复”，“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页，这些关键词覆盖了行业的潜在客户群。但是这些关键词带来的访问量有限，加强了通用关键词进行了推广，“RAID 修复”，“阵列修复”，“Unix数据恢复”，“Linux数据恢复 ”，“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显著位置。其次，一些长尾关键词，例如：“数据恢复价格”、“分区表原理”、“ 硬盘维护”等带来一定访问量。

网站内容建设上，因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散，所以要继续加大力度做长尾关键词，覆盖搜索用户群。 深圳电信

效益型网络营销

深圳电信是中国电信系统内的优秀单位，其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台，也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率，深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素，全面提升网站的用户满意度，达到人气旺盛，增加网上渠道业务量的目标。

深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动，由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度，活动每周都收到大量反馈意见，显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时，针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”，作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。 可口可乐昵称瓶：整合营销的力量

2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然，作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign的配合者，也可以成为Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖：SUGUS陈奕迅“其实幸福很简单”主题营销

SUGUS品牌历史悠久，源于欧洲，是箭牌旗下的一个糖果品牌。然而，新品上市前夕需要品牌铺垫，借助对SUGUS淘宝商城进一步推广巩固行业地位。优拓互动在这一主题营销上的传播策略是：1、针对SUGUS的品牌诠释和淘宝商城传播，以及陈奕迅广告推广的问题，提出SUGUS关于整合营销的解决方案，通过优酷等主流媒体开展营销传播，以提高SUGUS在零食饮料的行业地位；2、围绕SUGUS“其实幸福很简单”主题，借助陈奕迅的名人效应，多种维度制造多种话题进行营销炒作，扩大新品的知名度；3、通过炒作，社区热议，微博互动等多媒体的结合宣传推广，同时运营维护新浪官方微博，以提高互动信息量和总体曝光率。其营销策略在对SUGUS的品牌诠释，SUGUS淘宝商城，以及陈奕迅广告推广，通过粉丝社区，微博，SNS社区，等相关推广，同时运营维护新浪官方微博，大大提高SUGUS“其实幸福很简单”主题的互动信息量和总体曝光率，为SUGUS积累了大批的潜在用户。 爸爸去哪儿：口碑依然为王

说到2013年最火的节目，除了好声音第二季之外，莫过于横空出世的《爸爸去哪儿》了。《爸爸去哪儿》是一档明星亲子秀节目，在经历了《快乐男声》对《中国好声音》第二季的惨败之后，芒果台对于这档节目的推广可以称为低调，然后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升，成为同时段电视节目收视率的第一名。

与之前不少节目在开播前大力宣传不同，《爸爸去哪儿》在开播前几乎很少有人知道，但在10月11日——也就是第一集开播这天，《爸爸去哪儿》在社交网络上的讨论量突然直线上升，许多观看了这档节目的观众开始跑到社交网络上给它以好评，其他人看到这些好评后便去主动搜索，然后观看网络版，直至成为《爸爸去哪儿》的忠实观众——这便是口碑传播的最典型表现。当然在传播过程中，林志颖、田亮等明星在社交网络上的讨论同样带动了收视率的提升。《爸爸去哪儿》的收视率自开播以来可以说是直线上升，由10月11日的1.1一直飙升至12月6日的2.9，马上就要破3。 五谷道场

方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的青睐。　其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜。 万通消糜栓

吉林万通药业集团占地面积35万平方米，总资产57亿元，员工8000余人。集团药业实力雄厚，先后跻身全国药业百强 和中国医药制造业纳税百强企业行列。在品牌战略实施中，成功推出了“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“景志安神口服液”等一批优势产品，并畅销国内外，成为家喻户晓的知名品牌。万通消糜栓为万通药业旗下妇科药品主打品牌，中麒推广对其产品进行了全案包装，从、网络、平面三方面进行了品牌塑造与传播。选择国内一线女星袁莉作为万通消糜栓的代言人，借势名人效果将产品价值最大化。取营销及口碑营销策略形成多点同步传播，策划代言人袁莉百合花男友绯闻，以及全年炒作传播“借势龅牙哥、五道杠，PS猥琐哥”等热门话题，吸引网友关注。同时制作创意“我知三八心、不做臭三八、方言版广告片、90后母亲节”等，完成全年创意传播及产品口碑传播。万通药业浏览人数增加了四倍。万通消糜栓产品销量一年内翻三番。

案例八

泰囧

《人在囧途之泰囧》这部**怎么样暂不做评价，但是事实是，这部**不是一般的火，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的**多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映， “与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。

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案例一

利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了，网站访问量稳定上升，关键词排名显著。数据恢复行业的搜索用户具有这样的特点：

1.依赖于网络，遇到电脑或硬盘故障，普遍都在网上寻求解决的良方；

2.用户搜索的关键词离散；

3.具有地域性。

针对以上特点，深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划，鉴于数据恢复行业竞争激烈，考虑到行业的地域性，所以对关键词进行了组合和修饰，目前，“佛山数据恢复”，“佛山raid修复”，“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页，这些关键词覆盖了行业的潜在客户群。但是这些关键词带来的访问量有限，加强了通用关键词进行了推广，目前“RAID 修复”，“阵列修复”，“Unix数据恢复”，“Linux数据恢复 ”，“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显著位置。其次，一些长尾关键词，例如：“数据恢复价格”、“分区表原理”、“ 硬盘维护”等带来一定访问量。

网站内容建设上，因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散，所以要继续加大力度做长尾关键词，覆盖搜索用户群。

案例二

深圳电信

效益型网络营销

深圳电信是中国电信系统内的优秀单位，其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台，也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率，深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素，全面提升网站的用户满意度，达到人气旺盛，增加网上渠道业务量的目标。

新竞争力网络营销管理顾问受托在对sz10000网站易用性进行评估的过程中，用了定量评价与定性测评相结合的科学的评估方式，制定了定量评价指标体系与定性测评工作流程，全面考察网站前后台的用户体验质量。

深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动，由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度，活动每周都收到大量反馈意见，显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰，与新竞争力易用性报告中指出的诸多问题不谋而合。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时，新竞争力还针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”，作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为现在网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。

三： 脑白金