丰县做电脑系统的厂家-丰县做电脑系统的厂家在哪里

2024-10-11 15:08:57

1.局域网主要用于____和____

2.丰县八极拳的介绍

3.酒的销售工作总结报告

4.徐州市丰县2022年中考分数线

局域网主要用于____和____

丰县做电脑系统的厂家-丰县做电脑系统的厂家在哪里

局域网的英文缩写是什么

局域网(localareanetwork)的缩写是LAN，是指在一定区域内相互连接的一组计算机。局域网，网络的类型，其覆盖范围一般在方圆的几公里之内。其安装方便、节约成本、扩展方便的特点使其广泛应用于各种办公场所。

LAN局域网全拼是LocalAreaNetwork，英文缩写是LAN，它是在一个局部的地理范围内，将各种计算机、外部设备和数据库等互相联接起来组成的计算机通信网。

局域网英文缩写是：lan。局域网的覆盖范围一般是方圆几千米之内，可以实现文件管理、应用软件共享、打印机共享等功能，在使用过程当中，通过维护局域网网络安全，能够有效地保护资料安全，保证局域网网络能够正常稳定的运行。

局域网的英文缩写是LAN，全称为LocalAreaNetwork拓展：局域网是一种连接在同一个地理区域内的计算机和其他设备组成的计算机网络，通常覆盖的区域范围比较小，例如家庭、办公室或校园等。

什么叫做局域网?

1、局域网通常我们常见的“LAN”就是指局域网，这是我们最常见、应用最广的一种网络。所谓局域网，那就是在局部地区范围内的网络，它所覆盖的地区范围较小。在网络所涉及的地理距离上一般来说可以是几米至10公里以内。

2、局域网的定义：局域网是指在一个区域范围内由多台计算机相互连接成为计算机组。比如覆盖一座大楼。小圆或者厂区办公区域的小范围的计算机网。这样网络就是局域网了。

3、局域网（LoxalAreaNetwork，LAN）是指范围在几百米到十几公里内办公楼群或校园内的计算机相互连接所构成的计算机网络。

4、局域网是指在某一区域内由多台计算机互联成的计算机组。一般是方圆几千米以内。局域网可以实现文件管理、应用软件共享、打印机共享、工作组内的日程安排、电子邮件和传真通信服务等功能。

5、局域网是在一个较小的区域内的网络，通常是指一幢楼内或一个单位内。广域网又称远程网，它的作用范围通常为几十到几千公里，甚至整个世界。

无线局域网主要用于

1、无线局域网（WirelessLAN，WLAN）是一种使用无线技术的局域网，主要用于提供无线网络连接。华为无线局域网可以用来连接多台计算机、平板电脑、智能手机和其他无线设备，使这些设备能够在同一局域网内互相通信和共享数据。

2、主要用来企业内网络的通信，运用高速交换，速度很快，企业内部通讯不受定点的束缚，只要在一个范围内在各个点都可以互相通讯收发文件。

3、ZigBee技术：ZigBee技术是一种基于IEEE8014标准的无线局域网技术。它主要用于低功耗设备之间的通信，比如传感器网络、智能家居等。ZigBee技术具有低功耗、低成本、灵活可扩展等特点。

4、无线局域网在这种情况下应运而生，它所提供的“多点接入”、“点对点中继”（即所谓的mesh技术）为用户提供了一种替代有线的高速解决方案。可以说无线网络的世纪已经到来了。

5、当局域网被用于公司时，就称为企业网（EnterpriseNetwork）。局域网一般分为有线局域网和无线局域网两种。有线局域网使用了各种不同的传输技术。它们大多使用铜线作为传输介质，但也有一些使用光纤。

局域网可分为那三大类?

1、按网络使用的传输介质分类：有线网、无线网。按网络拓扑结构分类：总线型、星型、环型、树型、混合型等。按传输介质所使用的访问控制方法分类：以太网、令牌环网、FDDI网和无线局域网等。

2、局域网按连接方式可分为：有线局域网和无线局域网。按拓朴结构可分为：星型、树型、总线形、环型等。按传输介质所使用的访问控制方法可分为：以太网、令牌环网、FDDI网和无线局域网等。

3、按地理位置分类，可以将计算机网络分为局域网、广域网和城域网。1．局域网（LocalAreaNetwork，简称LAN）局域网一般在几十米到几公里范围内，一个局域网可以容纳几台至几千台计算机。

4、）通信延迟时间短，可靠性较高。4）局域网可以支持多种传输介质。城域网特点：1）传输速率高.宽带城域网采用大容量的PacketOverSDH传输技术，为高速路由和交换提供传输保障。

5、城域网城域网（MetropolitanAreaNetwork，MAN）所采用的技术基本上与局域网相类似，只是规模上要大一些。

6、以太网以太网最早是由Xerox（施乐）公司创建的，在1980年由DEC、Intel和Xerox三家公司联合开发为一个标准。

会话边界控制器公司哪家靠谱

1、J系列路由器是预先客制化的小型路由器。NetScreen系列为硬件防火墙。SecureAccess系列为SSL***闸道器。IDP为入侵侦测防御（IntrusionDetection&Prevention）设备。此类解决方案也常被称为入侵预防系统（IPS）。VF系列为会话边界控制器。

2、靠谱。该公司有合法的工商注册信息，成立至今无不良信息，无违法记录等不良行为。

3、徐州丰县是全国电动车配件中心，有好多优异的企业。控制器制造厂家就有几十家，我们合作过的徐州科亚机电有限公司、徐州电推驱动系统等等做的产品质量都非常好，市场口碑也很好。这两家公司都有自己的研发团队。

局域网有哪几种?

局域网的第二种类型是环型网。在环型网中，数据沿着环不停地旋转。同样的道理，在环型网中必须有一种机制用于仲裁不同机器站点对环的同时访问。

局域网按连接方式可分为：有线局域网和无线局域网。按拓朴结构可分为：星型、树型、总线形、环型等。按传输介质所使用的访问控制方法可分为：以太网、令牌环网、FDDI网和无线局域网等。

以太网以太网最早是由Xerox（施乐）公司创建的，在1980年由DEC、Intel和Xerox三家公司联合开发为一个标准。

局域网（localareanetwork，简称lan），小于10km的范围，通常采用有线的方式连接起来。局域网是组成其他两种类型计算机网络的基础。

丰县八极拳的介绍

　八极拳以其刚劲、朴实、动作迅猛的独特风格流传，为武术拳种之一。下面是我为专门您整理好的：丰县八极拳的介绍。

? ? 丰县八极拳的介绍

　八极拳又名?开拳?，在丰县也称?八技拳?八击拳?等。它是以六大开、八大招、四十八个大架子和六十四种手法为基础，结合易理?阴阳论?，借用地理概念?八极?命名的，是一种简朴刚烈、攻防意识极强的传统拳术。它深邃的哲学思想、丰厚的文化内涵，系统的训练内容，淳朴的演练风格，实用的技术体系，深受人们的青睐。是中华民族的瑰宝。在武林中独秀一枝，海内外享有盛名，拳谚曰：?文有太极安天下，武有)(极定乾坤。?可见它在我国武坛众多门派中的地位非同一般。

　丰县八极拳有近三百年的历史，清朝康熙年间，由一名叫?癞?的僧人将八极拳始传给吴钟，所以《八极拳谱》中尊高僧?癞?为始袓(一世)，吴钟为二世。吴钟有?吴神枪?之美称，雍正年间，他只身三闯莆田少林寺，寺内虽诸多暗器，却无一伤身。其大枪出神入化，当时有?南京到北京，大枪数吴钟?之说。吴钟将此拳传于女吴融;吴融又传于张克明;张克明再传于张景星;张景星又将此拳传于韩化臣。韩化臣(字惠卿)八极拳六世，黄埔军校武术教官，南京国术馆教练。于民国20年著《八极拳图解》在军中传播，称之为?莒拳?。1920年韩化臣将此拳传于杨沛武;杨沛武于1973年又将此拳传于安在峰。安在峰下传弟子30余人。丰县现已传至第九代。

　丰县，古称丰邑，亦名古丰、秦台、凤城。位于江苏省西北部苏、鲁、豫、皖四省交界处。面积1449.7平方公里，属黄泛冲击平原，地势平坦开阔。下辖14个镇、1个林场，360个行政村、8个社区委员会，人口114.03万，有汉、回等29个民族。

　丰县历史悠久，人文昌盛。《旧通志古谚》云?先有徐州后有轩，惟有丰县不纪年?。五六干年前先辈们就在这里定居劳作，繁衍生息。丰县始建县于秦，隶属于楚郡、泗水郡，西汉、东汉时隶属于沛郡、沛国，南北朝时始隶属于彭城，绵延至今。丰县地邻邹鲁，夙有儒风，春秋时期宋王偃曾建都于此，战国时期著名的大养生家赤须子是此地之人，是汉高祖刘邦的诞育之地，名相萧何、大将军周勃、燕王卢绾，道教始祖张道陵(俗称张天师)，宋代名相李若谷，清朝状元李蟠、清三朝元老李卫的故乡。这里民风淳朴，崇文尚武，好刚劲，尚侠义，爱练拳、重气节，两汉文化一脉相承，源远流长。

　丰县地处暖温带湿润气候区，土地肥沃，物产丰富，享有?丰熟可抵二州?、?丰沛收、养九州?的美誉，现处于淮海经济区的中心地带。优越的自然条件和人文环境为丰县留下了堂皇精致的汉皇陵，古朴典雅的孔文庙，塔湖相映的凤鸣园，以及凤凰嗉、萧何宅、龙雾桥、盘庚冢、偃王城等文化遗迹。

　丰县，刘邦故里，武风强盛，武韵悠长。历经几千年的漫长积淀，丰县武术从一种防身手段演变为一种地域习俗，尤其是八极拳的完美演绎，现已形成了独具特色的完整体系。它已超越体育健身的一般内涵，更确切地说，丰县八极拳是具有丰县特色的丰富的宝贵文化资源，更是中华武术文化宝库中的一颗璀璨明珠。

　丰县八极拳是八极拳的一个流派，体系完整，内容丰富，技法全面，特点突出、风格独具，是我国传统的优秀拳种之一。其练习方法主要由安在峰掌握以及在其弟子们中间传习，现主要分布于丰县城区及各镇。

　丰县八极拳遵守师徒制度，历来是在门内师传徒承，技艺密不外传，丰县已传至第九代。其传承顺序为：癞传吴钟;吴钟传吴融;吴融传张克明;张克明传张景星;张景星传韩化臣;韩化臣传杨沛武;杨沛武传安在峰;安在峰传安邦、安在林、安在景、安新连、安方雨、安占西、郭兆友、刘永善、李伟、张东峰、胡枫楠、王超、杨光、江署光、刘召侠、胡清政、吴国庆、李鹏、释仁义、王红闪、张涛、张孝伟、郝飞、刘执、邱团结、徐斌、李勇斌、张硕光、杨辉等30余人分布丰县城区、凤城、赵庄、王沟、宋楼、孙楼、华山、梁寨、师寨、常店等地，涉及回、汉两个民族。最具代表人物为第八代传人安在峰，生于1957年，自幼习武，1983年拜八极拳第七代传人杨沛武为师，学习八极拳，深得真传，尽得奥妙，掌握八极拳的全部内容及精髓。

　八极拳第八代传人安在峰，为我国著名武术家、养生家、作家，中国体育史学会会员，中国武术协会资深会员，国家级社会体育指导员，武术六段，全国八极拳冠军，《武魂》杂志副主编，江苏省武术协会会员、徐州市武术协会委员、徐州市民间艺术家协会理事、丰县民间艺术家协会主席、丰县老年人协会副主席、丰县武术协会副主席、丰县第四届、第五届拔尖人才。

　丰县八极拳主要内容有基础理论、功夫训练、单操动作、单练套路、对练套路、器械套路、实战应用七大完整体系。

　丰县八极拳的介绍一、基础理论体系

　丰县八极拳的理论是在武术、养生、中医的基础上，结合周易?阴阳论?、?五行学说?，借用?八极?地理概念，而形成的完整理论体系。它包含了古代哲理、传统文化、武术技击、医学养生、力学健美等诸多方面。这些主要元素在八极拳中均有充分地体现。对八极拳修习者提高文化修养，培育优良品德及指导技术技法均有良好的作用。

　丰县八极拳的介绍二、功夫训练体系

　基础功夫有：手型、手法、步型、步法、搂粧、靠粧、站桩、活步桩训练等。这些都是八极拳基本功的训练，通过练习可正确掌握一定的基本技法，能提高功力，为学习八极拳打下良好的坚实基础。

　丰县八极拳的介绍三、单橾动作体系

　?六大开?即?顶、抱、单、提、挎、缠?，是单手操六个基本动作的小组合，每一种手法都有较强的技击性，简朴刚烈，凶猛异常，均是八极拳的主要技击手段。

　?八大招?即?阎王三点手、猛虎硬爬山、迎门三不顾、霸王硬折缰、迎封朝阳手、左右硬开门、黄莺双抱爪、立地通天炮?，是八极拳的动作组合操，每组可单独练习，也可连在_起贯穿练习，是八极拳的技击散手，和?六大开?有异曲同工之妙，可合不可分。

　丰县八极拳的介绍四、单练套路体系

　单练套路有：?八极母架?、?八极拳小架?、?八极拳老架?、?原本八极拳?、?六肘头?、?贴身靠拳?、?八极连环拳?、?八极拳简架?、?八极拳总架?、?八极拳新架?等十余套。这些套路练起来静如止水，动如脱免。气势磅礴，威武雄壮。有极高的健身强身锻炼和艺术观赏价值。

　丰县八极拳的介绍五、对练套路体系

　对练套路有：?精简八极对接拳?、?八极拳对接?、?六肘头对接?等多套。它配合默契，节奏一致，距离相当，攻防合理，方法正确，意识动态逼真，精神贯注。能培养攻防能力，交流技艺。

　丰县八极拳的介绍六、器械套路系统

　器械套路有：刀枪剑棍，软硬长短各类器械套路具全，其最代表性的有：?苗刀?、?六合大枪?、?伏虎棍?、?纯阳剑?、?春秋大刀?等。有极高的锻炼价值和观赏价值。

　丰县八极拳的介绍七、实战应用体系

　实战用法有交手三十论、交手要诀、八极拳精要-六打开、八极拳绝技-八大招、应手制敌二十四法、八极拳实战组合、八极拳贴身靠制敌法、八极拳技击精粹、八极拳制敌术、八极拳临阵应敌技法、八极拳应手制敌技法、各招势实战用法等。这些技击法理，均有培养攻防意识、提高实战能力及防身护身的作用。

　练习丰县八极拳时，动作要求做到含胸拔背、顶项拔腰、沉肩垂肘、气贯丹田。出招发劲时吐气发声，以气催力，以声助势，咄咄逼人。踢腿高不过裆，震脚闯步如穿石入洞，落地生根，出手如箭离弦、快似闪电，拥搓代缓，阴阳顿挫，气力贯通，内外功兼修。练习按?一练拙力如疯魔;二练软绵封闭拨;三练寸接寸拿寸吐露;四练筋骨皮肉合?四个步骤(阶段)进行。讲究?内练一口气，外练筋骨皮。?做到?拳似流星腰连贯，腰似蛇形脚似钴，刚柔圆活上下连，闾尾中正神贯项，满身轻俐顶头悬，体内气固神内敛，阴阳虚实极变化，命意源泉在腰间。?

　丰县八极拳在技击上讲究：挨崩挤靠，迅猛遒劲，崩撼突击，以短制长。交手时攻中有防，防中寓攻，招法连贯，三盘。做到眼随手转，手脚齐到，上打下封，紧逼硬攻，短长兼施。?上打云掠点提，中打挨戳挤靠，下打吃根埋根。?

　丰县八极拳的介绍八、丰县八极拳的价值体系

　从事丰县八极拳锻炼活动，不仅能够提高素质、健身强体、锻炼意志、培养品德，提高技能、防身护身，而且能竞技交流、扩大人际关系，进行艺术欣赏、陶冶情操，丰富文化生活。还能体现尚武精神，促进人类文明。其重要价值主要体现在六个方面：

　一、多个领域的杜会价值

　丰县八极拳以鲜明的民族特征成为华夏文化宝库中的珍品，是集哲学、文化、医学、养生、军事、美学及体育等诸多要素于一体的特殊艺术形式，充分体现了丰县八极拳所具有的多个领域的社会价值。

　二、丰富厚重的文化价值

　丰县八极拳经历了从低级到高级的发展进程，由防身手段演变为健身习俗，进而转化成为一种文化资源，其蕴含的文化价值日趋丰富厚重。

　三、健身强体的锻炼价值

　丰县八极拳动作幅度大，可有效地增强筋肌的柔韧性;套路中的挨、戳、挤、靠、崩、撼、突、击等可有利于提高灵敏、速度、力量等素质;有节奏的肢体运动，可增强血液循环系统、呼吸系统和消化系统的活动，具有极高的锻炼价值。

　四、培养品德的教育价值

　练习丰县八极拳能磨练意志，培养刻苦耐劳、砥砺精进、永不自满的品质和勇敢无畏、坚韧不屈的奋斗意志;注重?尚武崇德?、?学拳德为先?，能树立正确的人生观、价值观、审美观、苦乐观和道德观，具有重要的教育价值。

　五、防身护身的技击价值

　八极拳的招势实际上都是格斗的攻防动作和姿势。这些招势均是攻中有防、防中寓攻，长短兼施，招法连进，三盘。经常练习能培养攻防意识，提高实战能力。因而有极高的技击价值。

　六、竟技观赏的艺术价值

　丰县八极拳表演时，静如止水，动如脱兔，气势磅礴，威武雄壮。对练意识动态逼真，实战显现出力与技结合，引人入胜，给人一种韵律美感和艺术享受。它集观赏性、娱乐性于一体，充分体现了它的艺术价值。

　丰县八极拳曾鼎盛一时，50年代末60年代初丰县习八极拳人数达近千人，颁布全县城乡。由于现代社会生活节奏的加快，文化生活的丰富多彩，外出打工人员的增多，加上八极拳吃功、费劲，年轻的留守人员少，且大多是独生子女，缺乏吃苦耐劳精神，工余时间多热衷于玩电脑游戏，很少有人再练八极拳。同时因缺少教学场所、训练场地及一些必备的教学器材，很难组织正规教学和训练。目前，丰县八极拳仅安在峰等少数人经常锻炼参与表演和比赛，八极拳的传承面临极大的挑战。安在峰年事已高，虽尽努力，开门授徒，传授技艺，但由上述因素的影响，而力不从心，事不如愿，丰县八极拳面临后继乏人，濒临失传的状况。丰县八极拳技艺亟待予以保护。

酒的销售工作总结报告

工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让我带你去看看酒的销售工作总结报告范文 5篇，希望能帮助到大家!

酒的销售总结报告1

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

酒的销售总结报告 2

我是20____年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

一、培训方面

二、人力资源管理方面

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，()对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。

六、回访徐州六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节—— 春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

酒的销售总结报告3

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20____年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20____年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然____年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于____年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，____年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个____年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、____年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致____年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20____年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20____年，站在____年的'门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

酒的销售总结报告4

我是营销部的______，是20____年2月份进入公司的， 20____年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在______的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访 ;定期的实地拜访;定期的销售回顾等。

想做好营销一定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访，增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

20____年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20____年再创辉煌!

酒的销售总结报告5

转眼间，20____年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自____年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极__的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!

心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、20____年驻武川工作计划

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20____年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望20____年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

酒的销售工作总结报告相关文章：

★ 2020白酒销售年终工作总结范文5篇

★ 2020白酒销售个人年终工作总结范文三篇

★ 白酒销售工作总结报告

★ 白酒销售个人年终工作总结精选五篇

★ 白酒销售工作总结优秀范文5篇

★ 白酒销售业务员个人工作总结

★ 白酒销售员工作总结及计划范文

★ 白酒销售总结报告1500字最新

★ 酒水销售年终工作总结范文

★ 白酒销售工作总结及工作思路