给电脑重做个系统多少钱-徐州重做电脑系统多少钱

1.酒的销售工作总结报告

2.骑马与砍杀无双三国一共有多少个大城市？多少个npc?

3.POS机有什么功能?如何使用?

4.2020白酒销售工作总结怎么写

酒的销售工作总结报告

工作 总结 是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让我带你去看看酒的销售工作总结 报告 范文 5篇，希望能帮助到大家!

酒的 销售总结 报告1

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超， 名言 名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与 方法 ，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚 毕业 的大学生，虽然没有工作 经验 ，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

酒的销售 总结报告 2

我是20____年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

一、培训方面

二、 人力资源管理 方面

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备 元旦 后开通)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做 操作系统 、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，()对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。

六、回访徐州六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节—— 春节 的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

酒的销售总结报告3

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20____年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20____年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然____年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于____年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，____年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个____年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、____年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致____年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作 渠道 化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种 规章制度 和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20____年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20____年，站在____年的'门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

酒的销售总结报告4

我是营销部的______，是20____年2月份进入公司的， 20____年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的 销售技巧 ，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在______的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话 拜访 ;定期的实地拜访;定期的销售回顾等。

想做好营销一定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访，增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

20____年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20____年再创辉煌!

酒的销售总结报告5

转眼间，20____年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自____年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

第一次接触什么是 爱岗敬业 ，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极__的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的 文化 和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的 其它 工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好 个人 工作计划 ，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!

心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致， 思维方式 比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、20____年驻武川工作计划

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20____年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实 岗位职责 ，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过 反思 反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望20____年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

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骑马与砍杀无双三国一共有多少个大城市？多少个npc?

目　　录

1．兵种升级――2

2．兵种首选――3

3．酒店英雄――4

4．兵种选择――4

5．招武将方法――6

6．刷神器的注意事项――7

7．神器找谁刷――8

8．什么装备好――11

9．主线任务介绍――12

先说下兵种升级吧

幽州：幽州游民->幽州步卒->幽州长枪兵->幽州骑手->幽州精锐骑手->幽州义骑->白马义从

魏：魏壮丁->魏步卒->魏长枪兵->魏近卫兵->青州兵->虎甲卫士

魏壮丁->魏步卒->魏长枪兵->魏近卫兵->魏骁骑->虎贲骑->虎豹骑

魏壮丁->魏步卒->魏弓手->魏长弓手->魏精锐长弓手

河北：河北壮丁->河北步卒->河北精兵->河北伍长->先登士

河北壮丁->河北步卒->河北精兵->河北伍长->大戟士

河北壮丁->河北步卒->河北精兵->河北骑射手->河北精锐骑射手

东吴：东吴渔民->东吴见卒->东吴弓手->东吴长弓手->东吴精锐弓手->火箭手

东吴渔民->东吴见卒->东吴营兵->东吴水兵->锦帆渠师

南蛮：南蛮壮丁->南蛮步卒->南蛮勇士->南蛮斧兵->南蛮藤甲兵->南蛮藤甲战士

南蛮壮丁->南蛮步卒->南蛮勇士->南蛮骑手->南蛮骑军->南蛮象兵

西蜀：西蜀壮丁->西蜀步卒->西蜀弓手->西蜀长弓手->元戎连弩

西蜀壮丁->西蜀步卒->西蜀长枪兵->西蜀精锐步兵->白耳精兵

西蜀壮丁->西蜀步卒->西蜀长枪兵->西蜀骑兵->无当飞军

西凉：西凉游民->西凉步卒->西凉长枪兵->西凉长枪骑兵->西凉铁骑->陷阵营->并州狼骑

荆襄：荆襄壮丁->荆襄步卒->荆襄弓手->荆襄精锐弓手->荆襄弓兵长

荆襄壮丁->荆襄步卒->荆襄长枪兵->荆襄重甲兵->荆襄大刀兵->荆襄武装水军->荆襄大刀水军

倭族：倭族壮丁->倭族见习武士->倭族武士->倭族中忍->倭族上忍

　倭族壮丁->倭族见习女射手->倭族女射手->倭族卫士

至于农民（义勇）和农妇（巾帼）升级起来的兵种还是可以用的，最大特点是便宜

兵种首选（以终极兵种为例）

骑兵首选：魏虎豹骑（威力大），南蛮象兵（一般当步兵用，速度太慢，和步兵差不多速度，但是血厚并且威力大，就是贵啊……）

骑射首选：白马义从（威力稍稍低于狼骑，但便宜），并州狼骑

步兵首选：虎甲卫士（威力大），次选南蛮藤甲战士（血厚，威力也不错），锦帆渠师，荆襄大刀水军

弓兵首选：火箭手（射速快，威力大，还有火焰效果，首选），荆襄弓兵长（比火箭手差一点点），元戎连弩（精准，但是慢）

酒店英雄：

在这里插点话，在各大城市的酒店，前期能招到14个英雄，会吵架那些，好

像10级后，酒店又出多个英雄，马文鹭，加上前期加入的展羽，张俊，就17个

英雄了，后面任务加入的肖晴，在后面的吕布和张辽，我晕，就算不招其他国英雄，

也能有20个英雄。

兵种选择：

攻 城

一般来说，步兵选择虎甲卫士（威力大），或者锦帆渠师（带盾），但是本人喜

欢带倭族的上忍，这兵种容易升满级，不知道是不是错觉，我发现倭族的上忍从开

始到攻占城墙比虎甲卫士还快一点时间，当然的也比虎甲卫士多。要是电脑效果

全开的话，还是建议带上忍，你会发现白茫茫的刀光一片，够看头。弓箭手当然是

选火箭手了，不二选。

守 城

锦帆渠师首选，原因就是带盾；南蛮藤甲战士也可以，血厚，威力也不错。弓箭手还是火箭手。

（以上两项都不是自己冲的情况下说的，要是自己冲的话，带10几个英雄就能打下一个城了，怎么做？所有人跟随你，碰人就一个无双爆发E,哪人多就向哪走，10秒不够又能放，就如割草，没意思。）

野 战

骑兵流：带一堆魏虎豹骑让它们一直跟着你来回冲杀就行了。其实这种战术对付电脑最好用，只要是高级点的骑兵（包括骑射）来回冲杀，即使开正常伤害也能保证亡在20以下（前提是手术5以上并且自己兵力不少于敌人一半）

骑射流：带着一群白马义从或并州狼骑围着敌人绕圈子，箭射完了再冲杀（使用于打东吴和荆襄，因为他们没骑兵）。也可以先列一字阵射几排箭后在围着绕圈子。敌人比自己多的时候这种打法很能减少亡的。

骑弓流：部队里70%～85%是弓箭，开战时让弓箭列阵（选择弓箭编队（好像是‘3’键）再按T键），另拿30%～15%的骑兵跟着自己（用南蛮象兵最好），然后就等着敌人冲过来吧。如果敌人冲近了就带着骑兵冲出去砍一阵再回到弓箭兵阵后面看戏。

步弓流：部队60%是弓箭，剩下的是步兵（最好是带盾的步兵）。开战时弓箭列阵，步兵在弓箭后面也列一字阵（在弓箭后面先让步兵跟随自己，然后再前进10步，在拢）。这种打发一般在山地对付骑兵特好用（特别是西凉和幽州这种全骑兵的）。打的时候注意如果敌人全部冲到你的人里面了那就来个全体冲锋把敌人包在里面砍，敌人冲出去了再列密集阵等着他们冲进来。

招武将方法

NO.1:必须自立.

自立第一步:有许多新人朋友不知道怎么自立.这里就说一下.首先要找一个势力,可以先攻击他的商队或者农民,最好不要去烧杀他们的村庄.(据说会引起当村领主的一世反感,以后就无法招降他.)---目的是要与该势力友好为负，方便攻城.

自立第二步:选择一个该势力的城堡或主城.开始围攻.打下来以后获得该封地.打下后，可以使用营帐的王国指令，可以对势力宣战.

以上就达成了自立的条件!

NO.2:选择你心仪的领主对象.每天跟着他做任务,单挑.提升他对你的好感度!达到友好度起码10+以上，另外请确保自己的声望和荣誉高于对象武将（当然友好，自己的声望和荣誉三方面越高越好，低的话也行，就是困难点而已，个人感觉，加几点说服作用也是有的）.

以上就达成了好感的条件!(PS:据说好感度-7以上都没问题,由于本人只测试过+5的,还请各位玩家自己拿捏.)

NO.3:密切注意该领主的动静,与之战斗.野战最好,如果他龟缩在城里就与他所属的势力开战.围攻之.然后确保抓到他.战后开始有选择性对话.

NO.4:开始对话吧.选择第三项:跟随我打天下.然后再视喜好选择一,二,三项.如果他答应你了.就OK!如果没答应,请重新读档.刷到他答应为止.

NO.5:得到该领主之后.1个游戏日(游戏里的天数).他就会出现在你的城里，回城和他对话，请他加入到你的队伍就行了。如果不假如你的队伍，他会作为一名领主存在。

几个小细节:开战前请一定存档.因为无法保证100%抓到对象领主.就算抓到也不能保证他会跟随你。本人的做法是在战前存档，在打到他没几个兵的时候撤退，离开，存档，再打，因为这时候他没几个兵，你可以用指挥军队作战，够快，抓到后问话，不答应的话，马上Esc退出，读取进度来过，刷到他答应为止。

刷神器的注意事项：

1，人物主界面的那个“掠夺”加几点起来，这样刷神器出现的几率比较高

2，人物带的兵要少于带神器名武将的兵，最好比他少1倍以上，这样神器出现几率也会高很多

3，游戏天数越久，越难刷出神器，这就是幸运值；建议在50天以内开始刷神器会比较好（对于这点本人就不发觉了，本人在1000多天之后，刷率一样80%以上，可能是BUG，不知道为什么，自从我在包裹上带了点其他东西——几瓶油，发动火计所要的那些油之后，我的刷神器成功率就那么高了。）。

4，神器出现地点基本上都是敌对势力的复活点那里，不过偶尔也会出现在你马屁股下面，所以等系统有提示的时候，记的要四处看看，蓝烟冲天就几秒的时间，如果过了就很难找的。

如果想无限刷神器，进战场，通过S/L大法刷到神器退出，进队伍，把刷到的神器装备到NPC身上，〈也就是说，只要你身上和包包里没有这件神器，系统就会判定你还没有刷到神器；如果NPC装备不上，也可以卖给旁边的村庄或者城镇，刷够了就买回包裹，不过时间一定要短，要是给商队拉走，也就是刷新了，你就哭都没人知道了〉这样再进战场，再刷再退出给NPC装备上，如此反复，只有你有耐心，基本可以给自己的NPC全装备上同个神器。

神器找谁刷？解答如下

张宝：碎玉剑，黑羽扇

沮授，田丰，陆逊，伊籍，蒯越：碎玉剑

张角：火神杖（极难刷）

邪吕布：鬼神，影盾

吕布：赤兔，无双方天戟（单手）

张辽：方天戟（双手）

曹操：绝影，七星剑

夏侯惇：麒麟牙

夏侯渊：巨碎棍，鉄脊弓

曹丕：倚天剑

曹仁：大铁锤

徐晃：豪大斧

乐进：铁槊

庞德：拔山盖世

郭嘉，郭图，张昭：灰羽扇

荀彧：黑羽扇（和张宝重复）

荀攸：明灯扇

典韦：真极牛头

许褚：蚩尤碎，熊猫（貌似出不来）

曹洪：斩轰一闪刀

刘备：雌雄双剑

关羽：赤兔，青龙刀

张飞：丈八长矛

赵云：龙胆枪

黄忠：黄忠弓

马超：点钢枪

诸葛亮：白羽扇

法正：赤羽扇

孙坚：天狼剑

吕蒙：刚断戟

鲁肃：赤羽扇

黄盖：巨碎棍

孙权：狼牙宝刀

太史慈：欧狼鞭

周瑜：古锭刀

周泰：瞬

孟获：罗刹

祝融：娜美，灼火弓（没见过）

忙牙长，华雄，兀突骨，祖茂：狼牙棒

董卓：炼狱刀

日本女王：八歧牙

神武，月读：兰丸

须佐之男：草雉

玉依姬：神月弓，神月箭（没见出过有bug）

文丑：宣花斧

张郃：钢戟

甘宁：霸江

庞统：手杖

夏侯霸，关平，关兴，颜良，丁奉：铜长刀

司马懿，贾诩:黑羽扇（和张宝重复）

于禁，魏延，臧霸，韩当，程普：眉尖刀

各类型什么装备好

单武器手：无双方天戟（要25点力量，要求太高，能回血，感觉不怎么好用） 鬼神（后期得，没意义） 麒麟牙（个人认为最好，50砍，没要求，随时可带，攻速也高120） 炼狱刀（有60砍，就是攻速慢了点，才90） 霸江（也不错，有攻速110，长度120） 倚天剑

盾：影盾（后期，太迟了） 铁盾 火羽扇（个人最喜欢，好看，没要求，又不阻碍视线） 灰羽扇（雷同火羽扇）

双手武器：青龙刀（要25点力量） 丈八长矛（要25点力量，有穿刺伤害，不能骑马冲刺） 斩轰一闪刀（个人认为较好，要求不高，破盾） 狼牙棒（不错，够长，破盾）

长杆武器：点钢枪（银白色，好看加实用） 龙胆枪 铁槊 长矛（个人认为最好，够长，没要求，骑马冲刺，要的就是长度，商店好像没得买）

弓：黄忠弓（要求7点强弓） 极品汉弓（要求4点强弓，可通过汉弓升级，伤害和鉄脊弓一样） 鉄脊弓（要求7点强弓）

箭：汉弓箭（打东吴部队得到）

投掷：平衡飞镖（打倭族部队得到飞镖，升级就行，数量比飞刀多一倍）

弩：（没想过用，也就没关心过）

马：赤兔（要求7点骑术） 绝影

头盔：将盔

衣服：黑曜甲 玄武黑甲 将甲

手套：黑曜手套（后期得） 皮手套

靴子：黑曜靴 玄武靴 将靴

--主线任务--

◆首先看意点...

1.完成任意一步都要存盘并且备份.存档一般默认在我的文档里的Mount&Blade Savegames/WUSHUANG中,因为很多时候还是会有意想不到的事情发生(比如我上次到了打董卓了结果发现董卓200多人和蜀国800多人打了几天..结果被灭了..囧...再等了好几天都不刷出来..吐血...)

2.尽量避免节外生枝,尽量不要做任何步骤以外的事情

3.有些任务需要多次对话,比如员外那个,救回小静后要对话两次,第一次收MM,第二次拿鞋.

4.开档前想清楚,很多修改和补丁都需要重开档,意味着再重做一次蛋疼的主线任务...比如神器代码之类... (小强的无双方天戟只值2600,却比黑小强的攻击力高出5...而黑小强的值24200...更费解的是这两把武器居然都是单手...)

★以下是具体步骤：

1.开始后先进入桃园，与水镜先生对话。接消灭黄巾军任务(在桃园小河那里，水里树枝右侧有一套极品盔甲！玄武甲 玄武靴！具体位置在世外桃源那里的小河边，那里有个井！在井后面水最深的地方)，出桃园后开全图(Ctrl+T),找到黄巾军,Ctrl+左鼠键飞到旁边开打,进入战线,然后Ctrl+Shift+F4秒杀.(等提示胜利的时候再按tab键离开战场,因为我碰到过没等提示胜利直接离开因而不算我消灭的情况) 如此杀完10队黄巾军，必须手快。。。完成后回桃园交任务！（刚刚开始迅速进入桃园！接任务！速度出来杀敌！如果耽搁了，各国的军队都出了，你就没的打了！)

2.再与水镜先生对话接任务消灭黄巾义军，杀8队黄巾义军，许昌右面树林会每天刷新。在做此任务期间会有张宝（PS:张宝会掉碎玉剑和黑羽扇，开战后有一定几率出在箱子里，会有贵重物品发现提示，蓝光冲天的地方就是，垃圾来的，拿不拿没关系）来打玩家，实力不强。完成后回桃园，触发张角任务。

3.找镜水老人对话,接消灭张角任务（PS：张角会掉火神杖，很废柴的武器，不能挥砍和穿刺，但可以长枪冲刺，可惜又太短了，只能拿来收藏或者卖钱）。实力较强，尤其是爆炸吃一下的话还是很疼的。张角出桃园就是,依然Ctrl+shift+F4秒杀全军然后会出现对话,对话完毕后Tab离开(如果这时候和NPC对话..有可能发生把自己NPC收为俘虏出现双NPC的BUG)。。建议等级稍微高一点儿再去。战斗前张俊，展羽加入。

4.和展羽.张俊对话结义。战斗完成后应触发结拜剧情，答应他们，二人离开队伍去桃园。如果张俊展羽在战斗中受伤则暂时不会触发，建议哪儿也别动，原地休息直到二人解除受伤状态，然后在营帐菜单中选择四处走走，剧情就可正常进行。回桃园和镜水老人对话被传送至结拜地，正对的树林后面有宝箱(从桌子右侧的林子可以穿梭过去...当然不放心怕卡里面的也可以绕过林子过去...就是远点儿...不要随意退出这个场景...要不然再也进不去了...)，其中有明镜甲和头盔（不怎么样的盔甲，不过免费的，能拿就拿吧），只能进一次。（战斗前张俊 展羽这两个人必须带，否则无法继续以后的剧情，还有就是张俊 展羽两人实力很强！在结拜之前必须在部队人数那里，给他们两个留下位置，否则无法加入，不能加入就不能以后剧情！）

5.完成结拜后回去和水镜老人对话，激活神秘老人任务，得到不明盔甲。神秘老人在水乡。记得身上带一瓶烧酒，各城杂货店有售，买一个单位烈酒带在身上?。和神秘老人对话（记得身上穿不明盔甲，否则神秘老头只会说天气好！），

6.飞到水乡,进入村中心,神秘老人就在沿路进村之后左侧最里面的屋子门口,戴个斗笠,很好认.记得穿好盔甲之后对话给酒给出不明盔甲和吕布单挑任务

7.按C进入角色能力页面狂按Ctrl+x等级升到18,切出大地图,原地停留两小时,学会纵火计.

8.再按C进入角色能力页面狂按Ctrl+x等级升到20,切出大地图,原地停留两小时,学会伏兵计,

9.等级满20级时可以单挑吕布，然后飞去找吕布单挑,(Ctrl+t可以显示城中的领主和驻军)一样直接秒杀.这时候吕布多半在城里,这样的话单挑完了还得再去找吕布对话,完成任务.如果不到20级，吕布不会同意单挑的，会变成群殴。（PS:想要极品武器的话，就跟他群殴，反正不掉好感和国家关系，进了战场，从箱子里开出无双方天画戟和赤兔马之后就可以闪人了，别跟他打，这时候基本上打不过的。）(这里插一点，其实没接单挑任务之前，可以在城里找吕布单挑，赢了后，在你接到这任务单挑任务后，只要和吕布对话一下就完成了，也就是说，你完全可以在20级前完成这任务)

10.单挑胜利后飞去水乡找神秘老人对话获得黑耀铠甲（+力量5点）。

11.按C进入角色能力页面狂按Ctrl+x等级升到24,切出大地图,(脱下黑耀甲)原地停留两小时出现展羽NPC对话触发徐州员外剧情

12.飞去徐州酒馆找徐州员外对话接徐州员外任务，徐州酒馆接下员外救女儿任务，出徐州左边村子旁有强盗带1个人质的就是目标，干掉他们之后会出现和肖晴对话，选择“我觉得，随你所愿吧，其实外面的世界真的很有意思”,回徐州酒馆和员外对话选择“。。。。。。”就会有肖晴加入队伍，强力npc一名，等级虽然只有1级但却有着40级的实力，（她1级=别人40级，哇，要是她升到了40，你说她牛不牛？）就是装备差了点。（PS:郁闷的是居然不能换她的装备）。记得肖晴加入后再和员外对话,可以获得黑曜靴（+敏捷5点）!

13.按C进入角色能力页面狂按Ctrl+x等级升到28，切出大地图,原地停留两小时触发铁脊蹬任务，去水乡与神秘老人对话，获得铁脊蹬（和战马没差什么，胜在不用钱买）。

14.按C进入角色能力页面狂按Ctrl+x等级升到29,切出大地图,原地停留两小时，学会烧粮计。

15.按C进入角色能力页面狂按Ctrl+x等级升到30，原地停留两小时，触发邪吕布任务,飞去邪马台碰黑小强对话，对话之后吕布张辽下野，全地图出现魔王军团。吕布张辽会在洛阳酒馆，与吕布对话之后两人加入队伍。（不用战斗免费或得神将军吕布哦~~——！邪吕布找到你后，你就可以去洛阳酒店找吕布张辽！唧唧咋咋后，吕布张辽加入你！）

16.与邪吕布对话后，在洛阳酒馆招到吕布张辽之后地图上会刷新海量的魔王灵军。找个空旷点的地方呆着等刷灵军团,秒杀8-10组魔王灵军，是收集灵骑士和灵步兵的好机会（索大真是想得周到，怕大家找不到，，这些灵部队不仅数量多，而且刷新的地点都是在玩家的不对附近,真是用心良苦啊)。

17.在大地图等待，随便逛逛，这个时候你会突然发现董卓来抓你。董卓人比较多哦，有200多人，而且来的不止他一个部队，还带了华雄什么什么的。不过不用怕，进入战斗的就华雄这1队，即使其他人离他很近也不会进入战斗。毫不犹豫地碰他.出现对话选择第一项,进入战斗,秒杀之。也可以直接飞去找董卓。

18.回大地图,呆两小时出现回桃园剧情对话，展羽就会跟你说话，让你回桃园看看。一路跑向桃园，路上你要留意附近转悠的黑色部队！有那么一支可不是你看腻了、理都懒得理的魔王灵军，而是“邪吕布军”。人不多，40来个，所以如果你带的部队人很多的话，他是不敢跟你接触的，所以要留心。不过，如果你不对带的太多的话，他靠近不了你，你追也追不上他的。。。灭之...进战场以后还会触发吕布和邪吕布对骂的剧情哦~~

19.灭了邪吕布后，会得到极品坐骑之一：的卢。邪吕布还会放出狠话“古志城见"......

20.进入桃园和水镜老人对话完成任务。

21.出桃园呆会儿小强自动送出黑耀手套。

以上主线任务完结

POS机有什么功能?如何使用?

pos机的功能用途如下：

适用于大、中型超市、连锁店、大卖场、大、中型饭店及一切高水平管理的零售企业。具有IC卡功能，可使用会员卡和内部发行IC卡及有价证券。可说话客显。可外接扫描枪、打印机等多种外设。

pos机具有前、后台进、销、存配送等大型连锁超市管理功能。餐饮型具有餐饮服务功能，可外接多台厨房打印机、手持点菜机等各种外设。可实现无人看管与PC机远程通讯，下载资料。具有以太网通讯功能，通过ADSL宽带构成总、分店网络即时管理系统。

使用POS结算时步骤如下：

1、地方易货代理或特约客户的易货出纳系统，将买方会员的购买或消费金额输入到POS终端。

2、读卡器（POS机）读取广告易货卡上磁条的认证数据、买方会员号码（密码）。

3、结算系统将所输入的数据送往中心的监管账户。

4、广告易货出纳系统对处理的结算数据确认后，由买方会员签字。买卖会员及易货代理或特约商户各留一份收据存根，易货代理或特约商户将其收据存根邮寄到易货公司。

5、易货公司确认买方已收到商品或媒体服务后，结算中心划拨易换额度。完成结算过程。

扩展资料：

pos机费用调整

根据发改委通知，从2016年6月9日起，银行卡刷卡手续费将正式开始调整。原本费率最高的餐饮类，手续费由原来的2%下调到1.25%。按照调整后的方案，此次刷卡费率总体下调幅度在53%至63%。

按照新标准，2016年6月9日起，餐饮类费率由原来的1.25%降至0.6%。百货的刷卡手续费从0.78%下调至0.6%，超市则从0.5%下降到0.38%。公益类仍为0%。房产、汽车原本是每笔10元，而如今则参照餐饮娱乐类收费标准，不封顶，单笔费率上调。

参考资料：

百度百科-pos机

2020白酒销售工作总结怎么写

为了不断地吸取经验教训，切实做好工作，我们的工作总结都需要用心去写。

　转眼20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

　一、上半年完成的工作

　1、销售指标的完成情况

　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

　2、市场管理、市场维护

　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　3、市场开发情况

　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52?系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52?的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42?系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42?系列产品。

　4、品牌宣传、推广

　为了提高消费者对__酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

　5、销售数据管理

　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　二、下半年工作打算

　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

　1、努力学习，提高业务水品

　2、进一步拓展销售渠道

　__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　3、做好市场调研工作

　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　4、与经销商密切配合，做好销售工作

　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

篇二2020白酒销售工作总结范文

　我是20XX年XX月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

　一、培训方面

　__年年11月27日__年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，__年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!

　二、人力资源管理方面

　根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

　三、办公室及后勤保障方面

　1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。

　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

　4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。

　5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

　四、例会方面

　1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

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